成功的軟文營銷案例,想做軟文的進來看看


   第一,軟文要保持多樣性
  為了達到理想的網站推廣效果,我們在選擇軟文推廣平臺時,一般會選擇大量的平臺并且類型多樣。不同類型的平臺對文章的要求有所不同,例如,共享類平臺需要近似文檔類的軟文,而行業類平臺則需要理論價值較高的軟文。甚至對于同種類型的不同平臺,他們對于內容的側重點都會有所不同,這也就要求我們設計多種類型的軟文以滿足不同平臺的要求。但值得注意的是,不管是什么樣類型的軟文,都要保證其具有一定的價值,否則只能被別人認為是推廣的廣告,引起反感。
  一般來說,軟文的類型主要包括案例類、理論知識類、評論類等,各個類型之間并沒有嚴格的主次之分,只是以其特性適合不同的發布平臺,對營銷發揮著不同的作用,例如,案例類軟文提升用戶信任度、理論知識類軟文增強用戶粘合度、評論類軟文塑造企業專業度等。只有整合運用各個類型的軟文,才能達到最佳的推廣效果。
  第二,軟文營銷要與企業營銷戰略相結合
  軟文作為一種軟性廣告,其營銷的最終目的在于激發消費者的購買欲望,從而購買公司產品。但是軟文應該包含哪些產品及特性,軟文應該在什么時候發布,應該在哪些平臺上發布,應該發布多少軟文等問題都需要在軟文網站推廣營銷計劃中作詳細的規劃,而這些規劃的一個重要依據就是企業的營銷戰略,要以企業營銷戰略目標為導向。
  企業的營銷戰略一般包括品牌戰略、產品戰略、市場戰略等,其中幾乎每一個戰略都有很詳細的時間計劃和階段目標計劃,這也就為軟文營銷提供了指導。在企業網站推廣營銷戰略的框架下,軟文在時間和內容主題的控制上就容易做到精準,做到有的放矢,否則既浪費了人力和財力,卻很難取得理想的效果。
  第三,對外部環境保持高度警惕,應需而變
  這里所講的外部環境主要包括市場環境和競爭對手兩個方面。市場環境需要關注政策的變化、客戶需求的變化和市場發展階段的變化;競爭對手需要關注產品的變化、推廣形式及重點的變化。如果想對這些變化有準確的把控,還有賴于對相關數據的有效整合,例如,如果想準確把握用戶需求的變化,就要對用戶各方面數據進行系統的分析,而這些數據則有可能來源于市場調查、售后反饋、售前溝通信息等,這就需要建立完善的數據整合體系。
  第四,軟文發布的平臺要進行系統的規劃
  發布平臺大體可以分成內部平臺和外部平臺,內部平臺主要包括網站、宣傳冊、內部刊物等,而外部平臺則包括論壇、文檔共享、行業網站、綜合網站等。正如不同類型的軟文發揮著不同的作用一樣,不同的發布平臺也扮演著不同的角色。在軟文營銷中,內部平臺更多地扮演的是塑造企業品牌形象的角色,而外部平臺扮演的則是提升企業影響力的角色。因此,針對不同的平臺,在內容選擇、時間控制、發布頻率方面都要做系統的規劃。

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SEO由英文Search Engine Optimization縮寫而來, 中文意譯為“搜索引擎優化”。
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搜索引擎營銷:英文Search Engine Marketing ,我們通常簡稱為SEM。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息,并通過(搜索引擎)搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息。
網絡營銷指基于PC互聯網、移動互聯網平臺,利用信息技術與軟件工程,滿足商家與客戶之間交換概念、交易產品、提供服務的過程;通過在線活動創造、宣傳和傳遞客戶價值,并對客戶關系進行管理,以達到一定營銷目的新型營銷活動。
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